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敵の前では常にお調子者を演じる。

相手が優位だと思わせるのだ。

※出典：第3話「アイデンティティー」
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営業をしていると、
「売りたい！」という気持ちが強く出るためか、

相手よりも優位な立場に立ちたい―。

あるいは、

優位であると相手に思わせたい、見せたい―。

そう思うことはないだろうか？

それは時に有効だが、逆効果な方が多い。

今、君の取引先が君を尊重してくれているのは、
君が物知りで、専門的な知識を持っているからじゃない。

君が相手の会社のこと、商品のことを思い、
そのために一生懸命がんばっているからだ。

それでも、どうしても相手より上に立ちたいと思う時は、
思い切りお調子者を演じよう。

君が相手よりも上に立ちたいと思うように、
相手も同じことを考えている。

だったら自分から先に一段降りよう。
相手の気持ちよさのほどが想像できるだろう？

その時の台詞は、

「ですよねー」

で、決まりだ。